Maximizadores de Lucro da sua Corretora

Você fechou uma venda… parabéns! Agora faz o que? Não pense que basta fechar uma venda e seguir para outro cliente. É importante tentar extrair o máximo de cada venda. E nesse episódio que explico o processo de 5 etapas que vai conseguir abrir 2 novas oportunidades de venda, obter indicações e testemunhos. Conheça o poder multiplicador desse técnica que irá maximizar o lucro da sua corretora de seguros.

  • O que é um maximizador de lucro
    • Atividades que você adiciona ao seu processo de venda com o intuito de aumentar seu lucro
    • A parte mais cara da venda é a atração dos clientes
    • Analogia com suco de laranja
    • Quando você tem um cliente, você não pode parar na venda
  • Processo I-U-T-I-D de 5 dias
    • Indicação
    • Upsell
    • Downsell
    • Indicação
    • Testemunho
  • Como receber 10 x mais indicações
    • Tenha um programa mensal
    • Dê um nome: Amigo Protege Amigo, Faz bem Fazer o Bem
    • Escolhe um presente de até uns R$50
      • Doação
      • Livro
      • Vale Presente
    • Explica a mecânica: uma maneira das 3 pessoas ganharem
    • Sorteio mensal
      • Dica Pro: é oportunidade de pedir mais indicações ou fazer um check
    • Atenção: vc vai precisar reforçar, por isso que a indicação aparece 2 vezes
  • Como tentar uma venda acima: Upsell
    • Tentar vender algo a mais, com o valor igual ou maior
    • Você está sondando a profundidade do bolso do cliente
    • Seguro Auto > Vida
    • Seguro Residência > Vida
    • Entrar em contato com o cliente e o ideal é mencionar algo da venda anterior
    • Eu acabei não te perguntando… você tem filhos?
    • Técnica de sondagem 
      • E me diz… me conta de algum momento que você ficou preocupado com eles caso você venha a faltar na vida deles?
      • Qual seria o problema da continuidade dos estudos deles dependendo só da sua renda?
      • Então… eu pergunto isso porque é muito comum no Brasil que as pessoas não se preocupem com isso mas em muitos países, ter seguro de vida é tão comum como ter seguro de carro e deveria ser mesmo. Quando eu digo seguro de vida, qual é a primeira dúvida que vem na sua cabeça?
  • Prova Social: obtendo testemunhos
    • Mensagem no whatsapp
    • Começa reconhecendo
      • Olha, eu quero te dizer muito obrigado por ser meu cliente. Eu gostei muito de te ajudar porque {seja específico}
      • Vou te contar uma coisa… {dificuldade}
        • Muita gente que vem da internet é muito fria
        • Tem muito corretor que não presta um bom serviço e acaba me prejudicando
      • Você pode me ajudar?
      • Como? 
      • Um testemunho rápido… pode ser um vídeo aqui no whats mesmo dizendo como foi a sua experiência comigo. Conta como você me conheceu, que impressão teve de mim e como está se sentindo com meu atendimento
      • Se preferir, me manda um áudio
  • Indicação: lembrete
    • Pega seu whatsapp e me passa os 10 contatos que você mais fala
  • Como tentar uma última venda: Downsell
    • Tenta ligar de novo
      • Equipamento
      • Plano Pet
      • Residência
      • Consórcio
    • Por ser meu cliente, você tem um benefício. Ele tem um prazo de validade de 5 dias, então queria te avisar sobre uma oportunidade.

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